क्या आपको वास्तव में अपने शावर उत्पादों के लिए एक निर्माता की आवश्यकता है?

स्पष्ट उत्तर हां है - जब तक कि किसी सोर्सिंग एजेंट से न पूछा जाए और वे आपको वही बात बताएंगे: सीधे बड़े कारखाने में जाएं। तर्क हवा-हवाई है. एक बड़े निर्माता के पास संपूर्ण उत्पादन लाइन का स्वामित्व होता है। उनका गुणवत्ता नियंत्रण व्यवस्थित है. उनका अनुसंधान एवं विकास विभाग हर तिमाही में नए डिजाइन तैयार करता है। अगर कुछ गलत होता है, तो आपके पास दबाने के लिए एक गला है।

और ईमानदारी से कहें तो - बाज़ार के एक निश्चित हिस्से के लिए, यह सलाह बिल्कुल सही है।

यदि आप एक हाई-एंड ब्रांड हैं, एक लक्जरी होटल श्रृंखला के लिए विशिष्ट डिज़ाइनर हैं, या एक खुदरा विक्रेता हैं जिसका संपूर्ण मूल्य प्रस्ताव नवाचार और दोषरहित निष्पादन पर निर्भर करता है, तो हर तरह से, टियर -1 नामों पर जाएं। फ़ुज़ियान में जोमू के बारे में सोचें। सोलेक्स सोचो. ये सैकड़ों इंजीनियरों, आईएसओ-प्रमाणित प्रयोगशालाओं और नवाचार पाइपलाइनों वाली कंपनियां हैं जो वास्तव में नई तकनीक का उत्पादन करती हैं - एयर-इंजेक्शन सिस्टम, उप-सेकंड प्रतिक्रिया समय के साथ थर्मोस्टेट कारतूस, स्वयं-सफाई नोजल जो वास्तव में काम करते हैं।

आप प्रीमियम का भुगतान करते हैं और बदले में आपको रात में अच्छी नींद आती है। उस स्तर पर प्रमुख खरीदारों के लिए, गणना सरल है: गुणवत्ता विफलता की लागत किसी भी इकाई-मूल्य बचत को बौना कर देती है।

लेकिन बात यह है: वह खरीदार अधिकांश खरीदार नहीं है।

बाज़ार के बारे में कोई भी बात नहीं करता है मिलान डिज़ाइन मेले के लिए अत्याधुनिक शॉवर सिस्टम की सोर्सिंग करने वाले प्रत्येक खरीदार के लिए, सैकड़ों खरीदार बहुत सरल प्रश्न पूछ रहे हैं:

"मुझे एक शॉवर सेट चाहिए जो काम करे। कोई रिसाव नहीं। कोई जंग नहीं। पांच या छह साल की विश्वसनीय सेवा। मुझे नवीनतम स्प्रे पैटर्न की आवश्यकता नहीं है - मुझे बस इसकी आवश्यकता है कि यह रिटर्न के रूप में वापस न आए। मेरी सबसे अच्छी कीमत क्या है?"

यह वैश्विक शावर व्यापार का मूक बहुमत है। मध्य पूर्व में वितरक, पूर्वी यूरोप में हार्डवेयर श्रृंखलाएं, उत्तरी अमेरिका में अमेज़ॅन निजी-लेबल विक्रेता, दक्षिण अमेरिका में थोक विक्रेता। वे नवप्रवर्तन का पीछा नहीं कर रहे हैं। वे भरोसेमंद मूल्य का पीछा कर रहे हैं।

और उनके लिए, बड़े कारखाने का गणित तेजी से टूट जाता है।

क्यों? क्योंकि शॉवर कोई स्मार्टफोन नहीं है. यह कोई कार का इंजन नहीं है. यांत्रिक रूप से कहें तो यह एक अत्यंत सरल उत्पाद है। एक संपूर्ण शॉवर सेट - जो दुनिया भर में लाखों बाथरूम की दीवारों पर लटका होता है - इसमें शायद आठ से दस घटक होते हैं:

● शॉवर हेड ही

● स्लाइड रेल या ओवरहेड ब्रैकेट

● लचीली नली

● हैंड शॉवर होल्डर

● दीवार-माउंट ब्रैकेट

● डायवर्टर या मिक्सर

● छोटी पीतल या प्लास्टिक की फिटिंग

● रबर वॉशर और गास्केट

यहाँ उद्योग का गंदा रहस्य है: इनमें से किसी भी हिस्से को एक ही इमारत से आने की आवश्यकता नहीं है।

स्पेशलिस्ट इकोसिस्टम चीन के किसी भी प्लंबिंग हार्डवेयर क्लस्टर के माध्यम से ड्राइव करता है - झेजियांग में सिक्सी, गुआंग्डोंग में शुइकोउ, फ़ुज़ियान में ज़ियामेन - और जो आप देखते हैं वह मुट्ठी भर मेगा-फैक्ट्रियां नहीं हैं। यह एक सघन, अति-विशिष्ट पारिस्थितिकी तंत्र है जो तीस वर्षों से स्व-संगठित हो रहा है।

ऐसी फ़ैक्टरियाँ हैं जो लचीली शावर नली के अलावा कुछ नहीं करतीं। इतना ही। वे इकाई अर्थशास्त्र को चुनौती देने वाली मात्रा में आंतरिक टयूबिंग निकालते हैं। वे किसी भी अन्य की तुलना में स्टेनलेस स्टील के सुदृढीकरण को तेजी से बुनते हैं। उनका पूरा अस्तित्व एक चीज़ के लिए समर्पित है, और वे इसमें भयानक रूप से अच्छे हैं।

ऐसे कारखाने हैं जो शॉवर स्लाइड बार के अलावा कुछ नहीं करते हैं। उन्होंने एल्यूमीनियम या स्टेनलेस स्टील ट्यूबों की ड्रिलिंग, पॉलिशिंग और एनोडाइजिंग को उस स्तर तक अनुकूलित कर दिया है, जहां कोई भी सामान्य-उद्देश्य वाली फैक्ट्री उनकी लागत और स्थिरता से मेल खाने की कोशिश कर रही है, हर टुकड़े पर पैसा खो देगी।

ऐसे कारखाने हैं जो पीतल की फिटिंग में विशेषज्ञ हैं - कनेक्टर, नट, कुंडा जोड़। ऐसे कारखाने हैं जो केवल प्लास्टिक इंजेक्शन-मोल्ड होल्डर और ब्रैकेट बनाते हैं। इलेक्ट्रोप्लेटिंग विशेषज्ञ, पीवीडी कोटिंग विशेषज्ञ, रबर गैसकेट विशेषज्ञ हैं।

एक उपहार बॉक्स में उतरने से पहले एक पूरा शॉवर सेट नियमित रूप से छह, सात या यहां तक ​​कि आठ अलग-अलग कारखानों से होकर गुजरता है।

यह एक बग नहीं है। यह उद्योग की सबसे शक्तिशाली विशेषता है।

ऊर्ध्वाधर एकीकरण की छिपी हुई लागत अब विकल्प पर विचार करें: एक एकल बड़ी फैक्ट्री जो घर में ही सब कुछ बनाने का निर्णय लेती है।

एक छत के नीचे एक पूर्ण शॉवर सेट का उत्पादन करने के लिए, उस कारखाने को चाहिए: उन्हें क्या चाहिए, इसकी लागत क्या है, इंजेक्शन मोल्डिंग वर्कशॉप (धारक, ब्रैकेट, शॉवर हेड पार्ट्स) फर्श की जगह + 10-30 मशीनें + ऑपरेटर, पीतल की मशीनिंग और फोर्जिंग लाइन (फिटिंग, जोड़) भारी उपकरण, कुशल श्रमिक, अपशिष्ट तेल की हैंडलिंग, ट्यूब काटने और फिनिशिंग लाइन (स्लाइड बार) समर्पित पॉलिशिंग, एनोडाइजिंग, या इलेक्ट्रोप्लेटिंग सेटअप, नली उत्पादन लाइन (एक्सट्रूज़न + ब्रेडिंग) + क्रिम्पिंग) पूरी तरह से अलग उपकरण - कुछ भी ओवरलैप नहीं होता है, अंतिम पैकेजिंग के लिए असेंबली लाइन, मैन्युअल श्रम, क्यूसी चेकपॉइंट, गिफ्ट-बॉक्स स्टेशन, उपरोक्त सभी के लिए टूलींग और मोल्ड रखरखाव, इन-हाउस टूल रूम या निरंतर आउटसोर्सिंग, इनमें से प्रत्येक उत्पादन लाइन अलग-अलग बैच अर्थशास्त्र पर काम करती है। इंजेक्शन मोल्डिंग बड़े निरंतर रन का पक्षधर है। पीतल की मशीनिंग में सेटअप समय लंबा होता है, जिसके लिए न्यूनतम ऑर्डर मात्रा की आवश्यकता होती है। नली का उत्पादन उच्च गति वाला है और निर्बाध बदलाव चाहता है।

जब एक बड़ी फैक्ट्री 50,000 समान शॉवर सेट का उत्पादन करती है, तो ओवरहेड कम फैलता है और संख्याएँ काम करती हैं। लेकिन जब उन्हें मॉडल ए के 500 सेट, मॉडल बी के 300 और मॉडल सी के 200 सेट चलाने होते हैं - अलग-अलग नली की लंबाई, अलग-अलग फिनिश, अलग-अलग पैकेजिंग के साथ - ऊर्ध्वाधर एकीकरण की छिपी हुई लागत उनके सिर पर चढ़ जाती है। सेटअप समय कई गुना बढ़ जाता है. बदलाव का कचरा जमा हो जाता है। फ़ैक्टरी का फ़्लोर शेड्यूलिंग दुःस्वप्न बन जाता है।

विनिर्माण क्षेत्र में सबसे गंदा शब्द विविधता है। और एक लंबवत एकीकृत कारखाने के अंदर छोटे-बैच की विविधता मार्जिन को नष्ट करने का सबसे तेज़ तरीका है।

ऑर्केस्ट्रेटर में प्रवेश करें: बेहतर आपूर्ति श्रृंखला, यह वह जगह है जहां एक अलग मॉडल समझ में आना शुरू होता है - एक कारखाना नहीं, बल्कि कारखानों का एक ऑर्केस्ट्रेटर।

इसे ऐसे रिकॉर्डिंग स्टूडियो के बीच के अंतर के रूप में समझें, जो हर उपकरण का मालिक है और हर संगीतकार (महंगा, कठोर, पाठ्यक्रम बदलने में कठिन) को नियोजित करता है, बनाम एक निर्माता जो वास्तव में जानता है कि किस सत्र के गिटारवादक, किस ड्रमर और किस मिक्सिंग इंजीनियर को किसी विशेष ट्रैक के लिए बुलाना है।

शॉवर आपूर्ति श्रृंखला में एक ऑर्केस्ट्रेटर के पास इंजेक्शन मोल्डिंग मशीन नहीं है। वे प्लेटिंग लाइन या पीतल फाउंड्री का संचालन नहीं करते हैं। इसके बजाय, वे:

ऑडिट करें और अर्हता प्राप्त करें

● प्रत्येक श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ विशेषज्ञ - सबसे अच्छी कीमत पर सबसे विश्वसनीय नली कौन बनाता है? किस प्लेटिंग दुकान में सबसे सुसंगत क्रोम फ़िनिश है?

गुणवत्ता मानकों को परिभाषित करें

● प्रत्येक विशेषज्ञ को इसे पूरा करना होगा, इसे स्वतंत्र प्रयोगशाला परीक्षण के माध्यम से लागू किया जाना चाहिए - न कि उस कारखाने द्वारा स्वयं-निरीक्षण, जिसने भाग का उत्पादन किया था।

अंतिम उत्पाद लिखें

● सही आपूर्तिकर्ताओं से सही घटकों का मिलान करके, अनुकूलता, स्थिरता और अंतिम क्यूसी को एक ही स्थान पर संभालकर।

विभिन्न प्रकार के जोखिम को अवशोषित करें

● - क्योंकि उन पर दस अलग-अलग उत्पादन लाइनों में अचल संपत्ति निवेश का बोझ नहीं है, वे एक बड़े कारखाने को प्रभावित करने वाले ओवरहेड हिमस्खलन के बिना एसकेयू और ऑर्डर आकारों में घूम सकते हैं।

खरीदार के लिए परिणाम सीधा है:

विशेषज्ञ द्वारा बनाए गए भागों से इकट्ठा किया गया एक उत्पाद, प्रत्येक को बनाने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में होता है, जिसकी कुल लागत एक लंबवत एकीकृत कारखाने की तुलना में कम होती है - विशेष रूप से छोटे-बैच, मल्टी-एसकेयू ऑर्डर के लिए।

कब किसे चुनना है, यहां निर्णय की रूपरेखा दी गई है: आपकी प्रोफ़ाइल, सर्वश्रेष्ठ फ़िट, लक्जरी ब्रांड / होटल प्रोजेक्ट / डिज़ाइन-फ़ॉरवर्ड, बड़ी टियर -1 फ़ैक्टरी (जोमू, सोलेक्स, आदि) इनोवेशन, एंड-टू-एंड गुणवत्ता आश्वासन, एकल जवाबदेही, ब्रांड कैचेट वितरक / थोक व्यापारी / ई-कॉमर्स ब्रांडऑर्केस्ट्रेटर मॉडल, मल्टी-एसकेयू ऑर्डर पर लागत लाभ, प्रति घटक विशेषज्ञ गुणवत्ता, कम-एमओक्यू लचीलापन, बजट आयातक / कमोडिटी ट्रेडरडायरेक्ट फ़ैक्टरी या ऑर्केस्ट्रेटर - जो भी आपके विशिष्ट SKU रेंज मूल्य-संचालित पर बेहतर लैंडिंग लागत प्रदान करता है; मामले दर मामले का मूल्यांकन करें पहली श्रेणी मात्रा में छोटी लेकिन मार्जिन में बड़ी है। दूसरी श्रेणी वह है जहां वैश्विक शावर व्यापार का वास्तविक टन भार रहता है।

निचली पंक्ति प्रश्न "क्या मुझे किसी फ़ैक्टरी से खरीदना चाहिए?" ग़लत सवाल है.

सही प्रश्न यह है: "किस प्रकार का आपूर्तिकर्ता मेरी वास्तविक व्यावसायिक प्रोफ़ाइल से मेल खाता है?"

यदि आप नवाचार, ब्रांड वंशावली और टर्नकी गुणवत्ता आश्वासन खरीद रहे हैं, तो हाँ - आप एक बड़ा, लंबवत एकीकृत निर्माता चाहते हैं। प्रीमियम का भुगतान करें और आगे बढ़ें।

यदि आप प्रतिस्पर्धी कीमतों पर विश्वसनीय उत्पाद खरीद रहे हैं, एसकेयू को मिश्रित करने, नए बाजारों का परीक्षण करने और धीरे-धीरे स्केल करने की लचीलापन के साथ, तो ऑर्केस्ट्रेटर मॉडल - एक विशेषज्ञ जो कई विशेषज्ञों से सर्वोत्तम काम का चयन, योग्यता और संयोजन करता है - लगभग हमेशा आपको सब कुछ करने की कोशिश करने वाली बड़ी फैक्ट्री की तुलना में बेहतर परिणाम देगा।

कारखाने की मशीनें मालिक हैं। ऑर्केस्ट्रेटर आपूर्ति श्रृंखला खुफिया का मालिक है।

एक उत्पादन के बारे में है. दूसरा समाधान के बारे में है.

वह चुनें जो आपकी समस्या से मेल खाता हो।